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叶茂中《营销的16个关键词》读后感

2016年12月11日13093百度已收录

营销的16个关键词

1、定位

产品定位:关键是找到差异化卖点;
品牌定位:不等于产品卖点的提炼,而是找到兼容产品的理念拨动消费者心弦,这才是品牌的内核,也是其核心价值(但是产品的差异化是打造品牌的重要基础)

任何品牌都非一日而成,品牌建立也非必须一步到位。因为消费者的需求也是先物质后精神的。
就好比汽车被发明出来后第一个诉求是“不用马拉的车”,那时消费者对汽车的需求无关精神,关键是比马车跑得更快更稳;但在随后几十年后,人们有了精神追求,追求驾驶乐趣的人会选择宝马,需要体现尊贵身份的人会选择奔驰,追求速度激情的会选择法拉利等等。

2、竞争

产品竞争:
物质层面,用来与消费者交换,客观价值;
产品质量不是越高越好、产品价格也不是越低越好;
产品的创新包括:产品本身的创新、产品概念的创新。但是,创新一定要去匹配消费者现有或即将有的需求,否则就是无意义的创新。即创新要有分寸,不能过度创新。

品牌竞争:
精神层面,用来与消费者沟通,主观价值;
当一个品牌面临不可逆转的竞争趋势时,不要再去模仿别人,升级自己,修修补补不会起到根本作用。不要陷入过去成功的光环中无法自拔,或者丧失壮士断腕的勇气,而要勇敢的创造一个全新的自己。

市场竞争,启程时靠产品,但只有品牌才可能到达终点;
任何一个行业,如果想要做得比竞争对手更好是很难的,但是如果要做得和竞争对手与众不同,相对比较容易。


3、打造品牌的四步:
①、提炼出品牌核心价值;
②、用正确的策略和杰出的创意表现核心价值;
③、一次又一次的重复积累;
④、在消费者心智中形成一对一的品牌联想;

4、借势
傍名牌
蹭名牌
品牌比附:坐奔驰、开宝马;全球三大汽车品牌——通用、福特、克莱斯勒(和比你更大的资源发生关系)
做营销不能太老实、中规中矩,一定要大胆、思路开阔,但是也必须要有底线

5、广告
①、广告目的首先是提升销量,其次是提升品牌价值;
②、广告其实就3点:对谁说、说什么、怎么说;
A、对谁说:
拍给小孩看的广告,成人不喜欢没关系;
拍给女人看的广告,男人不喜欢没关系;
拍给农村人看的广告,城里人不喜欢没关系;
拍给外行看的广告,内行人不喜欢没关系;
拍给俗人看的广告,高雅的人不喜欢没关系;
这个世界上没有一样东西人人都喜欢,除非你是人民币!
B、说什么
C、怎么说
广告必须“说人话”!

评论列表3条评论
青海旅游包车
青海旅游包车回复 和不错的一本书,值得一看
大圣
大圣回复 营销人必看!
松松软文发布
松松软文发布回复 有机会一定看看
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