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马拉松女神

2018年05月30日2971百度已收录

办公室里有些字画,不贵重,我想处理掉。

半卖半送。

100
/幅。

这些字画,很多都是别人送我的,画家不详,年岁不详,我也看够了,扔了觉得不合适,留着没意思,占地方。

我就发了个朋友圈,卖。

谁需要,必须自提。

因为装裱过,尺寸又大,发快递肯定烂,还不如给同城的,更有甚者,有人找他们当地的书法家给我写了四个字:不二懂懂。

装裱了,巨无霸,这个书法家还比较有名,前些日子还上过新闻,上新闻的原因就是被封杀了,因为他写的叫丑书。

我自己都看着别扭,人家辛苦跨省送来的。

我咋弄?

挂起来?

我不好意思。

送人?

这个有人要吗?

还真有人要,让干房产中介的一个哥们拿走了,手舞足蹈的……

我跟他讲,找裱画的把“懂懂”给截去,只留“不二”就是一幅很完美的作品,“不二”是佛家用语。

最后一幅是画的一个非洲女人,看画家签名应该是个老外,尺寸特大,接近1人高,我在朋友圈发了,100元,自提。

双双接着给我发了一个红包:董哥,还在吗?

我说,董哥还在。

她说,画。

我说,在。

她说,我要了。

我说,行,下午我给你送去。

她说,一共才100块钱,你再给我送来,不合适,我自己去拿。

我说,还是我给你送吧,这玩意需要皮卡。

她说,那好吧。

我问,这画你挂哪?

她说,我刚开了一个韩式烧烤店,试营业。

我说,那我就不要钱了,送你了。

她说,别,别。

约定,下午6点半,去她店里。

红包,我没收。

我要价100元是为了避免伸手党,其实真有人要,我也不会收钱的。

双双算是我骑友,但是很少一起骑,我最初玩速降车,后来玩公路车,而她属于被我们鄙视的一类:山马党。

所谓的山马党,就是骑着山地车跑公路。

多数自行车玩家,都是山马党。

我们在同一家俱乐部。

没有私下交集。

下午,我骑行归来,洗澡,打扮,开着皮卡去给她送画……

一进门,就遇到了骑友。

骑友紧握我的手,寒暄了半天,仿佛很熟一般,其实我们也没有交集,我只是在内心嘀咕,妈的,遇到一桥了。

“一桥”是什么意思?

对应的是“两桥”,在山东方言里,两桥就是连襟的意思。

在球友圈、骑行圈总会有一种现象,就是一个女人可能跟两个以上男人好,那么这两个男人就叫一桥,属于我们自己创造的名词。

意思我遇到了跟她有暧昧关系的骑友,对方可能也这么认为我。

我最尴尬了,还带着硕大的画。

我解释不清了。

店里处于试营业阶段,别的没注意,只注意到了小黑板上写着,充10001000

我和一桥把画给搬进去。

我要走。

不让走,意思是喝点。

虽然跟双双有过两面之缘,但是从来没说过话,一打交道,呀,说话还蛮好听的,普通话,不是方言,穿上裙子也挺漂亮的,很热情,有老板娘的范。

她比我上两次见,都年轻了,主要是俱乐部的女款队服太土,显年纪,本身就是一群老太太选的,小姑娘穿上也成大妈了。

这跟球友正好相反,球友,特别是女球友在球场上普遍显年轻,与着装有关,哪怕是五十岁的大姐,一身火红套装,俨然小姑娘,又蹦又跳的,倘若组织线下活动呢?例如去爬山,你觉得都不敢认了,这还是她们吗?

老得不行。

一桥40岁左右,待了一会,走了,他可能也觉得略尴尬。

店里只剩一个帅小伙,在厨房。

还有我和双双。

她招呼帅小伙厨师帮我们烤点吃的,拿了瓶真露白酒……

我说,我不喝酒,开着车。

她说,找代驾就是。

我说,这酒就是二锅头兑水,不好喝。

她问,来点啤酒?

我说,我不喝啤酒。

她说,那就凑合喝点烧酒吧,这个酒是我自己带回来的,保真。

我问,这个店是加盟的?

她说,是的。

我问,加盟花了多少钱?

她说,9万。

我问,为什么选择这个品牌?

她说,我觉得口味还是比较正宗的。

我问,定位呢?

她说,中高端消费吧。

帅哥帮我们烤了一些五花肉,做了个石锅拌饭,口感的确不错,很韩式,但是太接近韩式就有个问题,缺少本土化。

例如我很喜欢吃川菜,总觉得到了四川了,肯定能吃到更正宗的。

到了四川以后我才发现。

原来,四川的川菜不如我们本地的川菜更正宗。

我跟双双没有太多共同语言,无非聊聊骑行,聊聊骑友,酒足饭饱,我喊王特肉过来接我,我就走了,双双给我拿了两瓶真露,我顺手送给了王特肉。

我的直觉是,这家店,支撑不了太久。

根源是什么?

消费太高!

我们平时所谓的吃烧烤,都是去地摊,地摊一定要油乎乎的才有感觉,吆喝声,嬉笑声,掺杂在一起,有味道。

我平时去的两家烧烤店,天天都爆满,桌子都摆到路边。

吃烧烤是很奢侈的,人均一两百。

若是遇上烧烤达人,那更是天价了,例如偶尔我跟蝉禅去吃个老黑烧烤,俩人吃1000元不算什么,人家也没有固定的摊位,也没有固定的出摊时间,需要打电话预约,就在一个小树林里,我之前写过,当年鲁能的头号球星韩鹏就很喜欢吃老黑烧烤,动不动还发个微博晒个跟老黑的合影。

根源是什么?

肉好,蛋好,烤的好。

肉与蛋都是从新疆空运过来的,这是真事,不是讲故事,蛋就是羊蛋,是最贵的玩意。

东西真好,不怕没人消费,贵点不算啥,而且大家觉得有VIP的感觉,打电话问问黑哥今晚出不出摊?在哪出?然后按图索骥,找过去,很享受,仿佛是捉迷藏,我说的也是五六年前的事了,现在什么情况,不了解。

但是,一旦把烧烤搬进了屋里,高雅起来了,就没啥意思了,特别是需要自己烤,每次遇到需要自己烤的,我都觉得特别别扭,我又不会,类似的烤肉项目我见过两个比较火的,一个是上海同济大学附近的一家店,一个是日照一家店,日照那家店生意火的重要原因之一是老板娘漂亮,而且有一定的社会身份,全是关系户,结帐不算帐,全是概数,整数,后来那店转让给了别人,接着没生意了……

双双应该犯了一个致命的错误,高估了本地市场,同时呢,被当韭菜收割了,之前有做餐饮加盟的朋友跟我讲,新人做餐饮往往盯着高大上的项目,例如日本料理之类的,加盟费贵不说,一做一个死。

真正能成功的往往是接地气的,例如水饺、面条。

我也好久没见王特肉了,海鲜市场增量太小,他也略迷茫,收入算是比较稳定,但是日复一日地跑,内心肯定也烦了,这就如同我发朋友圈问:一天1000元,有人能坚持每天骑行50公里不?

大家纷纷留言,我能骑得你破产。

刚开始两天,1000元可能对你蛮有催促力,时间越久,1000元的作用越弱,最终就麻木了,反而觉得太少。

人,一旦进入了平线发展阶段,就求变。

总追求加速发展。

我们俩也分家了,我把一个5QQ卖给了他,就是我们做海鲜的那个号码,我买的时候是5万块钱,我卖给了他15万,他接受,这个QQ可以绑定微信,光在本地加满了两个微信,1万多人。

这个价格,不高,平均下来,一个精准客户才10块钱。

皮卡租给他了。

是我自己觉得这个生意没意思,跟鱼贩子有什么区别?无非所谓的高雅了一点,平时有球友找我买海鲜,我都不卖,我嫌麻烦,偶尔新上市一些新鱼,我会挨着比较好的球友送一些。

现在是淡季,他一天能剩个五六百块钱,我觉得蛮好了。

当然,他不满足。

本地有个同行,是个地域性网红,最初也是在微信上卖海鲜的,现在自己开了一家海鲜店,生意特别好,我前天还跟刘威去试吃了,做的的确好,是菜做的好。

王特肉的意思是想学人家的思路,自己开海鲜店,然后在山东范围内搞招商加盟,因为他觉得背后有我,可以快速推广开。

我觉得还是需要沉淀。

你懂厨房吗?

懂管理吗?

这些都是大学问,咱只看到了别人光鲜的一面,咱不知道人家背后是什么资源,何况人家是网红,什么是网红?就是能高于普通人的人才叫网红,若是没有两把刷子是不可能成名的,但是我们又习惯性低估人家。

跟王特肉分家后,我们很少联系,即便是联系,要么是送条鱼给我们吃,要么就是打电话找我报保险,车子出现刮蹭之类的。

今年春天,我帮他买了一辆红色的纳瓦拉,非常漂亮,他开过两次觉得动力太弱,还是喜欢我原来那辆,这辆新皮卡就闲置了,买了这么久,里程只有300公里,我看看找个合适的机会再卖掉,这车是纪念款,绝版了,浪费了。

有天,我在鸡哥朋友圈看到了他跟王特肉的合影。

我急忙问鸡哥:他咋跑你那里去了?

他说,我以为你让来的。

我说,他没告诉我。

他说,他过来研究餐饮加盟,说你们要做海鲜加盟店。

我说,不要放大他的信念,会害死他的。

他说,我什么都没说,他就是问了问我们这边一天来几个客户,成交一单多少钱……

这一页,翻过去了。

我理解,每个新人都容易急于求成,特别是跟着我,很容易被动放大信念,而且跟我久了的人有个共性,看不起我。

觉得我太窝囊,太保守,一手好牌打烂了。

最近,刘威那边生意一般了,一个月只有两三万的利润了,他也着急,寻找出路,找过我,问我有没有思路,我说这个需要机缘,你也看到了,我们自己生意也是垂死挣扎了,书店每天都在赔钱,同事们没事干就会着急,反复的问我,是不是我们成了董老师的累赘了?是不是不好意思赶我们走?我没办法了就每天找几本组个套餐卖卖,其实也是赔本卖,很多经典藏书也卖了,就是给大家希望,看吧,我们每天还能发这么多货……

刘威出去跑了两圈,全国各地转了转,寻找机会。

他平时经常去潍坊,胖子他们在潍坊,我、刘威、胖子都是一起去自驾东北认识的,刘威跟胖子是队友关系,感情还是比较深的。

潍坊那群哥们多数转行做餐饮了。

根源是什么?

被鸡哥刺激到了,鸡哥也在潍坊,鸡哥过去不起眼,就是开店卖叫花鸡的,一个月赚个万儿八千的,如今不同了,每天都有两三个过来考察的,而且来了基本上就能成交,预估每天少不了1万元入帐吧?我还调侃鸡哥:今年能买上法拉利了吧?!

这是为什么?

因为,想创业的人太多了,创业人就两大首选:服装、餐饮。

都觉得他的项目起步成本低。

他们也纷纷劝刘威,转行。

但是转行是需要有几个条件的:

第一、要买辆好车。

刘威在A6与捷豹之间纠结,问我,我说选A6吧。

第二、要与爆店合作。

他们不是自己去开店,而是反其道而行之,与当地很火的店合作,然后为其推广、谈判,他们只赚部分加盟费,包括鸡哥也不是只做叫花鸡,而是做了N个。

为什么不自己做呢?

自己做成一家爆店的概率只有万分之一,但是寻找已经存在的爆店呢?不管是谁来考察,一考察都觉得很震撼。

自然就成交了。

他们几个真正的优势是推广优势,在百度,在微博,在搜狗……

我看王特肉在朋友圈发的找沿街商铺,我觉得他是被馋坏了,蠢蠢欲动了,想去自己搞个海鲜实体店,然后把焦点放到招商加盟。

倘若你的店生意很好。

那这个思路没问题。

倘若没生意呢?!

我唯一能做的,就是不干涉、不规劝,对于王特肉而言,还年轻,哪怕赔个精光也没啥,大不了从头再来,也许是好事呢?

同样的道理,倘若有人要加盟某个品牌,我们要不要干涉?

不要。

也许,人家做起来了呢?

即便没做起来,这也是一笔宝贵的人生财富。

咱不能代替别人成长。

另外,咱看的一定就准吗?

咱要真的这么牛B,咱为什么没有钱?!

我跟刘威讲了一句:若是想做招商加盟,就要去大一点的城市,从上而下易,从下而上难,其实这是一个多赢模式,爆店想做招商加盟但是不懂,有人想加盟却找不到项目……

甘肃有个妹子,有颜值,有身材,关键是超级自律,不抽烟不喝酒不熬夜,饮食也非常的规律,基本是健身餐标准。

喜欢跑马拉松。

每天训练10公里。

我是在留言里关注到她的,然后加为了好友。

谈到了赞助、合作。

我就在想一个很简单的问题,为什么在最初交流时我很容易被这种精神感动,就是日复一日的坚持,但是为什么拿钱出来的时候,我犹豫了那么一下下?

她身上到底缺了什么?让我犹豫了?

仔细想了想。

她缺的是发光点。

要想被别人赞助,你必须是一根蜡烛,能发光,哪怕只有豆点大的火焰,你要积极展示自己,在各大平台上,这就是你的光芒。

你只有展示了你的光芒,那么我们才觉得赞助你有意义,因为我们在借助你的光芒,你现在的执着更像是我爹日复一日的搬砖,默默无闻,甚至都没有记录自己的数据,我不问你都不说。

缺少了展示。

倘若你一直在各大平台上直播数据,粉丝是呈上升趋势的,我们肯定愿意赌你的未来……

这才是你获取赞助的砝码。

很多人把砝码误解了,认为自己能跑、能骑就是砝码。

那都是次要的。

我回归骑行队伍后,原本是想商业化运作自己,起步是1000/天的赞助经费,一搞的确没问题,每天都有人排队赞助,但是也有人提醒我了,意思是既然是你自己喜欢骑,就不要变味了,主要是会引发别人的嫉妒心,你说你靠别的赚钱大家觉得能接受,毕竟是有劳动成果,而你靠玩赚钱会激发别人的恨……

想了想,也有道理。

我在想,倘若一个人,坚持去各个平台直播,每天骑行,会不会有人赞助?

一定有,只是刚开始可能比较少,一天只有几块钱。

我一说这个事。

大家接着反驳:你能做不代表我们能做。

都说的有道理。

我也不能怂恿别人,若是人家骑了半年没成名,不打死我啊?!

每个细分领域都会有网红出现的,哪怕是再小的领域。

未来,自行车还会朝一个方向发展,铁三车。

就是铁人三项里的专用自行车,因为铁人三项里的自行车比赛是不允许跟车的,也就是需要独自破风,那就需要更完美的空气动力学结构,所以铁三车普遍比较科幻。

也比较贵。

目前国内的铁三比赛还多是使用的公路车。

可以理解为穿着足球鞋跑100米。

随着铁人三项的普及,铁三车市场也会慢慢打开,目前还是太贵,一辆像样的就要七八万,甚至更贵。

铁三车比公路车舒服,因为铁三车是趴着骑的,有点类似在床上的姿势,胳膊肘顶在车把上,屁股高高翘起,这样风阻更小,而且不需要使用前臂力量支撑。

玩自行车的,可以提前占领这个领域,成为这个领域的网红,国内目前对铁三车科普的不多,文章都很少,找来找去就那么几篇文章。

我研究了很长时间,包括也训练过这个骑行姿势,只是没舍得买,太贵了。

昨天,我坐电梯去办公室。

一个大哥打扮得蛮洋气的,带个小少妇,俩人不是夫妻俩,貌似是到楼上办什么业务,小少妇是业务员,大哥随口问了我一句:你这车不用打气吧?

我说,需要打。

他问,这车多少钱?

我说,几千吧。

他略惊讶说,几千?

我没再接话茬就推着车子走了,我心想,我还是委婉的说法,我没说好几万呢。

关于骑行的话题我以后不能写了,蜻蜓点水即可,这玩意其实也是少数人的游戏,真开始玩公路车了,十万八万的就扔进去了,而且你不可能只有一辆车子吧?

容易误导读者。

周六,我在微信上认识了一个读者,她是做旅行的,喜欢跑马拉松,现在做的主要业务是组团出境跑,马拉松又是另外一个圈子,在马拉松爱好者眼里,什么地方才是马拉松的圣地?

很显然,马拉松市啊。

马拉松市就是马拉松的起源地。

这又涉及到我的专业了,世界历史,古希腊有很多经典的战役,例如特洛伊战争,也就是著名的特洛伊木马。

这个战争比较早,属于内战,类似国内的春秋战国。

就是希腊联军攻打最后一座城邦特洛伊,久攻不下,使用了木马计。

有部电影就是讲这段历史的,电影名称就叫《特洛伊》,有点类似《泰坦尼克号》,里面有两段爱情故事,这些爱情故事,包括战争的场面,很多都是来自于民间传说,后来被整理进了《荷马史诗》,这个之前我写过。

古希腊有点类似鸡窝,这一块,那一块。

特洛伊是个城邦,斯巴达也是个城邦。

特洛伊的国王有俩儿子,国王派俩儿子去斯巴达友好谈判,斯巴达的国王好酒好菜地招呼,斯巴达的国王有个漂亮媳妇叫海伦,据说是世界上最漂亮的女人。

特洛伊的二王子就看上了海伦,然后啪啪了。

走的时候,二王子偷偷地把海伦带走了。

斯巴达国王的哥哥是当时古希腊联军的统帅,古希腊除了特洛伊都已经统一了,我靠,那弟媳妇被人抢走了,这不是很好的战争借口嘛。

特洛伊战争就是这么爆发的。

弟媳妇只是导火索,真正觊觎的是特洛伊这座城市。

二王子跟海伦的爱情如同JACKROSE一般,也是经典的爱情故事,只是前者是偷情,后者是一夜情。

特洛伊战争属于统一战,类似秦始皇统一六国。

马拉松是为了纪念一位士兵。

这位士兵报告的是马拉松战役。

马拉松战役则是对外战争,对波斯帝国,当时波斯是很牛B的,希腊以少胜多打赢了马拉松战役。

今天,雅典的马拉松已经是金牌赛事了。

很多中国跑友都去跑。

马拉松战役虽然打败了波斯帝国,但是也只能是暂时的,因为波斯当时太牛B了,碾压一切,能挡得了一时挡不了一世。

又过了10年,爆发了更惨烈的战争,也就是温泉关战役,这次出场的是斯巴达300勇士,看过电影不?

输了,其实就是300肉饼。

斯巴达男人是很有血性的,7岁就开始接受特种兵式的训练,个个骁勇善战,今天依然有个斯巴达男人活跃在擂台上,希腊小光头,有斯巴达血统。

若是对古希腊历史有所了解,那么《特洛伊》与《斯巴达300勇士》都是值得一看的,算是巨作,若是对历史背景了解不够深,则觉得有些云里雾里的,不过掌握前面我科普的这些基础知识,足够了。

这个读者找我合作。

我告诉她:你选的点非常好,而且每个人都是你的回头客,但是,与我合作意义不大,因为我读者里跑马拉松的群体很有限,我不能给你带去足够的业务量。

她说,我不介意。

我说,我介意,我在合作时都会问每个人一个问题,倘若我没有给您带去足够的业务量,您会生气吗?答案都是不会的。真的不会吗?肯定会,因为他们觉得自己的付出不值,所以我需要甄选业务,尽量选择一些我认为有把握帮助到对方的。

她问,这个业务有没有拓宽的可能?

我说,专注于马拉松就很牛B了,大约五六年前,有人经常组织66号公路行,但是主要是针对自驾爱好者与哈雷爱好者,收费也蛮高的。

她说,我们也可以组织欧洲自驾游。

我说,我还是建议聚焦,不要什么都搞,但是我总觉得跑马还有个风险,就是意外身亡了怎么办?这个概率是存在的。

她说,这个没问题,我们都签好协议,买好保险。我想跟你合作的目的是想做一些观众行,就是带着大家去看马拉松。

我说,这玩意有啥好看的。

她说,那绝对不一样,这才是真正的马拉松,比奥运会还神圣,比赛的前一天先去取圣火,然后跑步传递,点燃火炬,比赛开始时,很多希腊小姑娘手持橄榄枝送给你,是真的橄榄枝,跑在马路上仿佛是在举行一场很神圣的仪式。

我说,有人做过希腊行,推不动。

她问,难道希腊作为欧洲文明的发源地,没有吸引力吗?

我说,大家对所谓的文明发源地没兴趣,就如同你会专程跑到洛阳去旅游吗?那可是十三朝古都,过去的都过去了,人们都是朝未来看的。

她问,马拉松领域,还有什么业务可以拓展?

我说,你可以做赛中赛,例如你可以组建一支女子马拉松俱乐部,你们穿着统一的服装,单独计时,单独排名,单独发放奖牌,等于你们借用了大赛的跑道而已,比赛也是同时进行的,明白了吗?

她问,有这么运作的吗?

我说,有啊,做的最成功的就是中国警马。

她说,我研究研究。

我说,可以商业化一支颜值高的女子队,拉赞助,然后全球跑,你可以搜一下,跑马拉松的女星也很多。

当然,需要解决两个问题。

第一、你能给大家带来什么服务?

第二、凭什么选择你?!

我每天都与“广告语”打交道,大家写了广告语让我看,我都是回复类似的两句话:第一、你是干什么的?第二、凭什么选择你?

大道至简!

意思就是:你需要从客户角度去思考问题!

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JCJC
JCJC回复 学到了很多~~~~~~~
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