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当托

2016年08月17日6220百度已收录

我特适合当托。

腚总有个果儿是文化部门的,腚总要办文化可许证,人家不给办,理由是啥?

书店只能开在门面房,不能开在写字楼。

果儿过来实地考察。

腚总笨拙的泡着茶……

我的角色是司机,一口一个腚总喊着。笑笑呢?则扮演了腚总的徒弟。腚总跟果儿介绍笑笑:他有70多家淘宝店,年利润过百万。

笑笑急忙微笑着解释:我都是跟腚总学的,都是师傅带的好,感谢师傅的培育之恩。

果儿一看,哇,你好牛B呀,人家一年赚100万都是你的徒弟,眼神都变了,腚总急忙摆摆手:别听他们胡说,我什么都不懂。

果儿问我:你给腚总当助理一个月多少钱?

我说,我不是助理,我是司机,助理是那个戴眼镜的小伙子,一个月4000

她疑惑的问,4000?哪个小伙?

腚总急忙解释,就是前些日子在这边办公的那个,这边办公室装修,现在他搬到那边办公去了。

腚总这么一解释,她更加深信了,因为腚总说的也是实话,的确有助理,也的确是月薪4000元,平时腚总的QQ和微信都是助理在上。

我问果儿,您一个月工资多少?

她说,2000

我说,那还不如辞职来给腚总当助理,喝喝茶聊聊天,一个月四五千。

她说,太牛了,本地就没有这么高的工资,关键是要求肯定很高,我不达标。

她在看书架上的书,我挨着每类拿了一本,抱到她面前:这是腚总的一点心意,您收下。

她说,太贵重了,我不收。

我说,没事,腚总不差钱。

她回单位,我开车去送她。在路上,闲聊了几句,她应该是没有编制的临时工,长的蛮不错的,挺清秀的,的确被腚总吸引住了。她总是好奇地问一些关于腚总的问题,例如家是哪里的,有没有对象。

她反复地问我工资。

我知道,她想旁敲侧击地问腚总的收入……

回到办公室,我们笑的肚子都疼,这么笨拙的表演,完全是调侃、讽刺式的,她竟然入戏了,她咋就不好好想一想,员工咋可能喊自己的老板腚总呢?

女人,关键时刻不动脑子。

昨天,中午,吃过午饭没啥事,我们三个在喝茶,笑笑对腚总说:把你果儿喊来,没女生不热闹。

腚总给她发了条信息。

果儿,果然跑来了,急急忙忙,一头大汗。

看来是以调研工作的名义出来的,还带着公文包。喝茶时还拿出了笔和本,要做笔记?

她说,自己也想创业,想做淘宝,2000元的工资压根不够花的,自己是农村考出来的,也没有关系,也没有钱。

问笑笑愿意不愿意教她?

笑笑问,你为什么不跟我师傅学?

我急忙插了一句:现在,腚总只教女的。

果儿急忙感叹:多亏我是女的,只是人家可能只教美女,咱太丑。

腚总急忙摆手:你别听他们的,他们是胡闹着玩的,我真的不懂什么淘宝。

笑笑问:你看我师傅谦虚不?

我说,人就这样,越是懂的越说不懂,越是不懂的越装懂。

腚总越推辞,果儿越坚信,她坚信腚总是真懂,只是不愿意教她。至于那个许可证嘛,这都是小事,领导们开会讨论了,说同意给办,而且考试也比较随意,给了5A4纸,上面写着题,你看看,然后给你一张试卷,现场填填,这就算考试结束了,发个毕业证,OK了。

简单不?

简单!

喝茶,聊天,吹牛。

我跟果儿说,你有没有比较合适的小姐妹,介绍给腚总当媳妇?

果儿说,我还真有这个打算。

我说,不是正式的不要。

她说,是正式事业编,不过家是青州的,跟我一个宿舍。

我说,那无所谓。

她问腚总:你真单身?

腚总说,真的。

我已经坚信,她已经沦陷了,彻底迷上了腚总,虽然只是接触过四五次,从她说话的口气,看人的眼神,我都能读出来,包括她说想把自己舍友介绍给腚总时,我都能读出酸酸的味道,她可能只是想有更多的机会接触到腚总。

爱,这个玩意,就是一瞬间的事。

迷上了,就是迷上了。

为什么在山东,女人要谨慎喝酒?就因为山东有这种独特的文化,例如我带了一个女生去,我只要有想法,那么众人一定会群起劝酒,一定会给劝醉的,至于你发誓你不喝之类的,那都是你想象的,只要想让你喝,一定会把你喝醉的。有老大哥过来敬你酒,告诉你,你抿一小口就行了,他干了,你真的忍心只抿一小口吗?

啤酒,人家一瓶你一杯。

车轮战,很轻松就把你搞定了。

这一点,问问山东的男人,感触特深,关于劝女人喝酒,莫言写过一篇《倒立》,可以搜来读读。

所以,酒不能随便喝,只能跟朋友喝,不过大家来我们这里请放心,我不抽烟,不喝酒,不赌博。

酒桌上,大家都有捧人的习惯,一场饭局下来,你可能感觉咋认识了这么一群牛人,要么是银行的行长,要么是某局的局长。

事实上呢?

他们多不是,要么只是部门负责人,要么是副职,只是被戴了高帽而已。

果儿是93年的,应该大学刚毕业吧,你想她能有什么分辨力?进门一看,办公室装修的古香古色的,老板有着专职的助理、秘书、司机,你能怀疑他的实力吗?

不会有半点怀疑的!

但是,不是什么时候当都灵,腚总喜欢的那个女神,是我小师妹带到球馆的,我有两个师妹,一个是大师妹,一个是小师妹。

她们俩都属于本地的富二代。

我和笑笑用同样的方式捧腚总,结果如何?

白搭!

我们是希望能打动小师妹,让她同意把女神介绍给腚总当女朋友,若是她不同意,她是绝对不允许女神跟腚总接触的。

小师妹识货。

她知道什么男人是真有钱,什么男人是装有钱,什么男人是真有才华,什么男人是草包……

所以,怎么忽悠都白搭。

哪怕我天天把胸膛拍的山响打保票,她也不信。

她就问一句:腚疼的房子在哪买的?

我说,一直想买,没找到合适的。

然后我和笑笑就给腚总出谋划策,咋着?小师妹不是认识很多广告公司的朋友吗?这些人多数与地产公司又有联系,那么就让小师妹帮着找人,去看本地的楼盘,面积选择150~170平之间的,要求付全款,很正经的问小师妹一个问题:付全款能优惠多少?

小师妹信不?

不信,她让腚总先自己去看房、谈价,然后她再帮着问问……

另外,小师妹觉得腚总轻浮,不是腚总轻浮,而是他总是试图拉近感情,学我们,我们轻浮惯了,若是突然正经了,小师妹反而不习惯了。腚总的幽默,总会走入低俗,就如同一个很正经的人讲荤段子,不仅仅不好笑,反而觉得这人咋这样?与他身份有着强烈的反差性对比,主要是他把握不准什么是低俗,什么是幽默。

腚总决定要做一个读书人。

我们一起去见了阿来老师,他跟阿来老师说:我以前从来没崇拜过一个作家,但是我读了《尘埃落定》,我是您的粉丝了。

阿来老师,很开心。

潜台词是啥?

我以前没读过书,这是我读的第一本。

回来的路上,腚总跟我们讲:我觉得《尘埃落定》写的比《白鹿原》好。

笑笑问,为什么?

腚总说,因为《白鹿原》太厚了。

好吧,那应该写的也比《辞海》好……

腚总想成名,那就要开启装B模式,总要读书吧?读书要拍照吧?要晒晒吧?吃饭时,也特意把书从包里摸出来,读一段。

我问,你读这本书大约需要多少时间?

他说,应该八九个小时吧。

我问,你为什么不带笔?

他问,为什么要带笔?

我说,万一遇到你不认识的字,你不应该划出来吗?

他说,大部分我都认识。

我说,你读的都是你认识的,那该不认识的还是不认识呀?你读的都是你已经接受的观点,那么该不接受的还是不会接受的。

他问,那应该怎么读书?

我说,应该拿着笔,拿着本,很认真地读,第一页画时间线,就是整本书由几个故事组成的,这些故事的发生顺序是什么?第二页画人物关系拓扑图,谁是谁的儿子,谁是谁的爹。第三页画主人公事件图,他们分边参与了哪些戏份。

他问,为什么要这么做?

我说,作家构思一本书用了10年,写出来用了1年,而你用了八个小时就读完了,你觉得你能读出啥?只是看了看热闹而已。你只有把这些东西给还原出来,你才能真正领悟精华所在,这也是作家的创作顺序。作家在写书以前,要先构思框架,画人物关系图,甚至写人物小传,然后再下笔写,什么一气呵成,那都是骗鬼的。

他问,你写日记也是吗?

我说,当然,你以为是信手拈来?

他问,那读文学作品的意义是什么?

我说,换位思考,就是把自己按在人物关系拓扑图里去思考。如果是我,我会怎么做?他的做法为什么产生这样的结果?相当于增加了你的人生阅历,你会越来越成熟。

他说,看来很多人不会读书。

我说,你不会不代表别人不会,会读书的人太多了,你可以关注一下云笔记,上面有太多人做读书笔记了。

他问,读到什么标准?

我说,就是你跟阿来探讨《尘埃落定》,他就一个感觉,你对这本书理解太深了,甚至他觉得你是他遇到过的读者里,对《尘埃落定》研究最深的一个。

他问,读书,最重要的技巧是什么?

我说,阅历!同一本书,不同的人读,味道不同。

实事求是地讲,腚总不适合做书,因为他对书太不敏感了,甚至没见他拿过书,他自己都不看书,咋可能懂书呢?

临时培养?

太难!

所以,现在的一切繁荣都是昙花一现,是假象。只是假象太美,使人容易沉湎其中。如今腚总不仅仅有了古香古色的办公室,还有了茶桌。

还买了一排书架,想做书墙。

一面小的书墙,要是放满书,也少不了30万的成本,这是他没想过的,所以只买来了书架,没有书,我借给了他一些书,让他勉强撑撑门面。

书架多少钱买的?

一组200元!

现在,一推门,甲醛味特别重……

但是,这不奇怪,他做事的风格就是如此。上次买手机的时候我们就探讨过这个话题,你买了一个华为,你早晚要换苹果吧?你比我们不等于多花了2000元吗?

这个道理简单不?

例如他买的自行车,是山寨的,没法骑。

那要换辆捷安特,是不是扔了1000元?

例如办公桌是350元一张买的,甲醛味太重了,直接熏人了,没办法,在二手市场又卖掉了,这钱不等于扔了吗?

物美价廉是不存在的,他表面上接受了这个理论,但是仍然在行动挑战了一次又一次,碰的满头是包。

例如你花170元买了个山寨球拍,用不了几天是不是要扔?

为什么不直接花500元买个稍微好点的呢?

我们说我们的,他做他的。

这些经验都需要用经历来换取,他买茶盘,我告诉他,要一项一项的买,既然你是做文化产业的,那就要把握一点:不是精品,不允许进来。

例如茶盘、茶壶、茶杯,都要遵循这点原则。

他买的一整套花了多少钱?

500
元,包括茶盘和烧水的壶。

淘宝上买的,我建议他要么扔了,要么退了,他不……

现在,启用了。

我拿了一个茶壶和茶杯过去,因为他的茶壶漏水,他明白了我们过去说的是对的,于是开始重新换,又花了1000多。

500元不是白扔了吗?

所以,他赚再多的钱,也攒不住。

断舍离的核心是断。

意思是,不是精品,不要带回,这不仅仅是一种消费意识,更是一种投资意识。有个茶室是非常好的事,例如每天可以听别人讲讲故事,听一些创业的思路,例如我昨天在文章里写到的苏夷风做水果,他分享了做水果的核心:新鲜。

新鲜就需要快。

快就需要产地空运,就需要量。

刚起步,那么怎么权衡快与量?

有篇关于他的采访《青岛人每年要吃30万吨水果!卖水果一年卖660万》。

我说的没骗人吧?

哪怕是一个骑行网红,一年也能做500万以上,是不是超出你的想象?我一直觉得骑行是最没有技术含量的,哪怕我爹也能骑到目的地。

当然,我这么说,他们就会反驳我。

我给腚疼的建议是:刚起步时,不要聚焦,而是要多面开花,这就跟玩车是一个道理,不能因为你第一辆车是捷达你就认定了捷达,而是什么车都要开,都要试,最终你就明白自己想要什么。

所以,别人说了创业的思路,就要试,你那么多助理,试就是了。

闲着也是闲着,想做助理的人都排队……

我呢,整天给人出馊主意,你的助理们不是没啥事吗?安排个女助理,挨着去拜访书法家,有了签书的经历,你觉得拜访书法家难吗?

不难!

怎么搞?

拿现金换书法。

我就是喜欢你的书法,我也没多少钱,就2000元红包,您给我写幅字吧,您觉得不合适也不要紧,我走就是了,您觉得合适,就给我写。

会写吗?

被拒的概率几乎为0

我去送美林老师上飞机,他还给我写了一幅字呢,这可是超级大腕,越是大腕,越平易近人,但是……

字可以,画不可以。

字,随手一写就OK了。

画,需要酝酿,需要灵感,需要时间。

然后呢?

供货给拍卖平台,由他们帮着上架,自己去陪拍就可以了。按照比例分成,这些作品基本上都能拍到6000元以上。

要有图有真相,从而保真,现在拍卖平台最大的问题其实就是保真问题。

就如同你提着现金来找我,我动动笔就赚了这个钱,我不动笔就失去了这个钱,虽然钱不多,我动还是不动?

动!

签书的经历,其实是打通了他的任督二脉,使他明白了,我们与名人之间其实是无隔膜的,只要我们想去见他们,他们一定会见我们,当然这里面最核心的前提是:加分!

我来见您,我是给您加分的。

总有人反问一点:我去拜访别人,不能给别人带去什么价值,去了岂不是打扰?

牛哥说过一句,不能带去价值的时候,钱不是很好的价值吗?

可是,可是,谈钱不是太俗了吗?

那什么高雅?

芭蕾舞?交响乐?

可是,不给钱,也不能看呀!

书法作品比签名书好做,因为书法本身是艺术品,是可以的,例如挂在办公室里,特别是佛教人士的书法作品,抢者无数。

因为我晒了净空法师那幅佛心,群上抢起来了,大家都想要,可是我提前送给老五了,闹的很尴尬,大家觉得我偏心。

这东西,本身价值不高,但是对于喜欢的人而言,就想要,花钱也要,多少钱也要……

要是去找他写呢?

2000
元不用。

在给儿子书房题字时,我联系过N多书法经纪人,这些佛教人士都有报价,明码标价,并不贵,但是不符合我的要求。

我的要求是:一说,大家都知道。

为什么这么便宜?

大家可以看看淘宝拍卖,都疯了,沈鹏的字3000元起拍,这是为什么?

因为,整个书画行业都萎靡了。

有没有假的可能?

有这个可能,但是整体而言,概率很小,为什么?

第一、淘宝有把关人员,要鉴定。

第二、非名家之作,一般成交价在5000元以内。

5000
元以内的书法作品,多数不具有收藏价值,但是可以挂起来,购买者也没指望升值,只是拿来用的,那么他们就相信眼缘,情人眼里出西施。

所以,这里面学问就有了。

什么字受欢迎?

第一、好看的字,潇洒、豪放、正经。

第二、砺志的,例如,天道酬勤。

第三、佛教相关的。

一句话:看对眼了。

我给腚疼的建议,其实就是让他进入这个市场,针对书法业余玩家……

跟他做签名书是一个道理。

专业做藏书的人多吗?

太多了!

前几天,一个大学校长出了一本书给我,冰心的,从1万元谈到了4000元,成交,其实我的心理价位是2000元,后来我知道他身份了,我想认识他,所以就没有继续讨价还价,他有两本,出一本,有签名有印章。

为什么很多人越签书越相信了签名书市场?

因为,他们见过作家,见过作家接见粉丝的全程,作家所见之人,无论高管还是富翁,没有一个不找他们签名的,这一点,不经历的人是不会相信的,我跟赵老师去一家上市公司参观,上市公司特意买了50本书放在会议室,要求赵老师帮着签名并且盖上章,这就属于公司的文化资产了,要录象,要合影,很正式的。

你以为闹着玩?

上次我写了,很多人嘲笑我:咋可能呢?

我们做的签名书?都属于量产版的,属于针对非藏书玩家,就是说,针对的是不读书的人,真正读书的人,他们对藏书是非常讲究的,什么版本,什么印章,什么签名,什么日期……

都讲究。

甚至只收藏一版一印,要么收藏毛边书。

我,现在已经无限接近于藏书市场了,但是还没有入门,例如高晓松藏有签名书10万册,市场估值1个亿,主要是建国以后的名人签书,叫:杂书馆,也是对外开放的。大家有兴趣可以去溜达溜达,他为什么能收藏这么多签名书?因为他幕后的人是孔夫子的老大,本身就是做藏书交易平台的。

腚疼他们?

离我还有点距离。

我现在签书,最多签200册,而且一本一本的盯着,我会提出很严格的要求,拿出很丰厚的利润给作家,质量比过去有了质的飞跃。我现在发出去的书,大家评价就俩字:震撼。

量与质是难以共存的。

从市场潜力而言,针对非藏书用户比针对藏书用户市场更大。

这次笑笑来,想跟腚总谈个合作。

他想推出茅盾文学奖套装,10本,每本都是有签名,有日期,有印章,每本签1000册,分5次签完,每次只签200册,确保质量。

想让腚总帮着签,腚总现在不是自信爆棚吗?腚总现在动不动就拍着胸脯发誓:没有咱搞不定的作家,为什么这么牛B

因为,他找阿来老师签过1000册《尘埃落定》。

笑笑想10本组成一个套装。

这个事有市场吗?

我认为绝对有市场,单本卖不好卖,但是整套卖很容易,因为会进军礼品市场,有人会一次性要50套、100套,用来送客户的。

粗略算了算,1000套能产生80万左右的利润。

其实,这是很好的生意。

为什么没人干?是没人意识到这个市场?

做签名书的人都意识到这个市场了,包括我,前几年其实我就是做了这么一件事,只是我不是整套发的,而是每月一本,我自己一年出1500套很轻松,我说的数据没有半点水分,因为每个月都有一群人在帮我打包,我之所以放弃了这个市场,是我觉得太累了,几乎每天都要搬来搬去,看过朋友圈里转发的那张带有老茧的照片吗?那是我的手,磨的!

笑笑希望我能帮着推广,我说没问题。

大家都意识到的市场,为什么没人做呢?

根源是,没人能一次性拿出这么多钱,至少需要40万现金,能拿出这么多钱的人,又签不来这些书,因为你不知道从哪里进书,怎么联系作家,怎么跟作家谈合作……

而对于腚疼他们而言,已经是轻车熟路了。

当然,没有我成熟。

如今,我已经不想做量产书了,我只想做小批量的书,我自己真正愿意收藏几年,几十年的书,有时我抚摩着我收藏的书,我越看越觉得美,艺术品会说话,你盯着它,它就朝你笑,笑的那么美,做过收藏的朋友应该都懂我。

还有一点,就是我有些贪心了,我想赚有钱人的钱,我想一次赚一个人几万元,而不是赚一个人几百元。

腚总可能有些不甘心,自己发掘了这个市场,笑笑又进入了,当初你为什么不进来?现在看我赚钱了才进?

但是,他又无奈,因为他驾驭不了这么大的盘子。

这事是有风险的。

万一砸手里咋办?

所以,别盲目的羡慕别人,风光的背后也承担着巨大的风险……

至于这些书能卖掉,能赚钱,我从来都没怀疑过,但是不是人人都可以做得了,劲松给我钱,他要投资我,让我帮他整理书,他来做,我拒绝了,我的意思是你不懂市场的前提下,没法干,为什么?

第一、我认为好的签名书,价格你接受不了,例如市场上有《白鹿原》才卖3000元,便宜不?但是你拿过来跟我的对比看看?没法比,完全不是一个量级的,市场上的《白鹿原》99%的是我送给读者的,去年我送了1100册,这里面最好的100册让我留下了,就是没有半点瑕疵的,挨着挑的,你想让我卖给你本?你希望多少钱?3000?对不起!我的价格都是以万为单位的,为什么?没有为什么,因为它绝无仅有!笑笑和腚总都在收《白鹿原》,他们收的价格从600元到3000元不等,但是基本都有瑕疵,同时他们要拿过来让我给分辨真假,假的太多了,最值钱的是201619日签的那批,市场上目前没有出现过,这是绝笔之作。

第二、你认为好的签名书,我没兴趣做。

第三、我说不赚您一分钱,您未必信。

例如我给大家供书都是0利润,其实我是亏损的,但是有人解读成了啥?懂懂在处理库存?

我有什么库存?

我签书都是1500~2000册,按月签的,因为我每个月要送读者这么多书,我批发给了您,我自己还要重新再签,不够折腾的,而且我给出的价格基本上就是我的签书价,比图书定价还低,你们拿去哪本不卖到100多?而且都是赊欠的,大家动辄赊欠我六七万,八九万。

我不建议劲松进入这个市场,理由只有一条:任何行业都是要交学费的,这个省不了,笑笑他之所以对这个市场比较熟悉,是因为他跟着我接近1年,耳濡目染,知道了这个行业很多规则。

谢谢大家听我罗嗦了这么多……

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